第三百零一章丽雅时尚开张啦（2/2）

只是一转念，她的心里就已经有了好几个方案。

开业当然要有优惠，但这个优惠该怎么给，是门技术。自家主做的是批发生意，虽然刚开业时为了增加人气，以及给来拿货的个体户增加信心，也会适当地接一些零售，但是不管批发还是零售，都是绝对不适合打折的。

那么该怎么才能让客人既能接受既定的价格，又觉得满意呢？

答案是送送送！

拿货少的，送头绳，送头花，送发夹，送玩具，送糖果。

拿货较多的，送毛巾，送短袜子、长袜子，送电子表，送项链。

总之，多买就多送，只要你敢买，我就敢送！

这做生意的开张时都讲究个大吉，少不了放个鞭炮什么的，林悦家也没有例外。

前头市场的门一开，等候在外头的客人们刚进入市场，就听到里头传来了一阵噼里啪啦的响亮鞭炮声。

伴随着鞭炮声的，是一串伴随着动听的音乐声、语声娇脆的宣传：“各位亲爱的顾客、来宾、朋友们，你们好！今天，来自广州最时尚最潮流的丽雅时尚终于开业了，我们丽雅时尚主要以批发为主…………”

宣传自然也是林悦早就录好了，为了能让这个时代的人们印象深刻，却又不至于反感，她可是把广告词改了又改，废了不少的心思的。并且为了能得到最佳的录音效果，她还特地拎着一大一小两个收录机，跑到了偏僻安静的地方，整整反复地录制了一天的。

有了收录机的嘹喨宣传，再加上摊上的服饰确实让人耳目一新，和市场上其他衣服相比，色彩风格都格外鲜明，摊子前面很快就围满了人。

这个问这件衣服多少钱，那个问那件衣服怎么卖，你挤着我，我挤着你，闹闹哄哄的，几乎谁的话都听不起来。

好在林悦对此同样早有心理准备，立刻先调低了双收录机的音量，再打开了单收录机，再次申明自家主要经营批发生意，正面报的都将是单件的零售价。若是诚心拿货的客户，可以先记下衣服上贴着的号牌，然后凭借宣传单到旁侧的询价处单独询问，以此进行分流接待。

这时，林悦之前的宣传单派发便起了大作用，一定程度上能以此甄别个体户和个体户。

至于有些说自己确实是个体户，但又没宣传单的，便需先详细地报上所在的地方、经营的类别，以前在何处拿货等等相关的信息。经过从旁辅助的林悦审核，也可以实际报价。

这件事主要由何青梅负责，因为她记忆力最好，不容易搞错价格，而且性格沉稳，不容易被急性子的客户一催促就乱了方寸，始终保持良好的服务态度。

此外，为了避免大家都挤在一处，人多口杂搞不清谁买了多少，赠品是凭销售单单独发放的。发放的位置就在不远处的市场通道上，由林丙清负责，全部放在三轮车上。发一份就打一个勾，简单又明了。

如此种种，虽说并非事无巨细都能提前考虑周到，但由于基本环节安排妥当，没多久摊前的顺序便逐渐开始变得有序起来。

一开始，在旁侧何青梅处询价的人不少，但真正下单的却几乎没有，基本上都会询价之后又去摊子正面问零售价，然后悄悄地先计算一下自己的利润空间。同时也想看看“丽雅时尚”是不是说话算话，在卖零售的时候，会不会别人说让便宜点就会便宜点。

对于类似这些能提前想到的问题，林悦都早再三地打了预防针，所以眼下即便一时还没什么生意，但每个人都还算沉得住气。