第2026章 年2月16日日记：除夕的清醒：在烟火里，锚定该走的路（1/2）

凌晨五点，老家的鞭炮声就炸响了第一声，像在窗帘上凿了个洞，把年味硬生生灌了进来。我披衣下床，看着窗外零星炸开的烟花，在深蓝的天上开出转瞬即逝的花。桌角的日历翻到“除夕”那页，旁边摊着的《公司财税实务》被风吹得哗哗响，纸页间夹着的便签上，记着“3月需办税务登记”“教培课程大纲修订”的字样。

刚才刷手机时，看到有人说：“穷人别陷在不断学习里自我感动，要学能变现的东西。”这话像根火柴，“噌”地照亮了心里那片模糊的角落——可不是吗？以前总觉得“多学点总没错”，背单词、看历史、研究数学公式，好像把时间填满了，就是“努力”了。可真到开公司时才发现，那些知识在“怎么签合同”“怎么管老师”面前，像隔靴搔痒，用不上力气。

一、“变现”的学问：不是功利，是给生活找个支点

厨房传来剁肉馅的声音，妈妈在准备年夜饭的饺子馅。我走过去，看见她正把泡好的粉丝切碎拌进馅里，手法和昨天教张阿姨的一模一样。“这招还是你姥姥教我的，”她笑着说，“粉丝吸油，肉馅里加一把，香还不腻，你爸就爱吃这个。”

突然觉得，妈妈这门“包饺子的学问”，就是最实在的“变现”——她不用研究“食物化学”，也不用懂“营养学原理”，就凭着“粉丝吸油”这个小技巧，把饺子做得全家人爱吃，这就够了。

开公司也是这个理。我不需要知道“百年企业的管理哲学”，也不用深究“教育史的发展脉络”，我现在最该研究的，是“怎么把托班的营业执照办下来”“怎么跟家长解释课程优势”“怎么让老师愿意留下来”。这些事听起来琐碎，却像饺子馅里的粉丝，是撑住整个“托班”的骨架。

前阵子花三天时间看了本《教培机构运营指南》，书里讲了很多“高大上”的理论，什么“用户画像”“生命周期管理”，看得我云里雾里。后来去请教开托管班的朋友，他就说了三句话：“安全第一，家长放心；伙食要热，孩子爱吃；老师要有耐心，别吼孩子。”这三句大白话，比书本里的理论有用多了——他用这三招，把三十平米的小托管班开了五年，生源稳定得很。

“研究能变现的东西”，不是说要变得功利，是要给努力找个落脚点。就像农民种地，不会去研究“植物进化史”，只会琢磨“什么时候播种”“怎么防虫害”，因为这些能让粮食增产。我现在的“粮食”，就是把托班开起来、活下去，所以所有的学习，都该围着这个目标转。

刚才给会计打电话，问“小规模纳税人怎么报税”，他发来一个操作流程图，说“照着步骤走，三个月报一次，不难”。我打印出来贴在笔记本上，比看一本《税法大全》管用。这就是“变现的学问”——它不复杂，却能实实在在解决问题。

二、“不需要”的智慧：给生活做减法，才能轻装上阵

客厅里，爸爸在贴春联，他总说“横批要贴正，歪一点都不吉利”。我帮他扶着梯子，看着他用尺子量了三次，才把“万事如意”四个字粘在门楣中央。“你爷爷以前总说，”他边擦胶水边说，“过年不用买太多年货，对联贴正了，饺子包够了，一家人在一块儿，比啥都强。”

这话像在说我。以前总觉得“要学的东西太多了”，背单词是为了“以后教孩子英语”，看商业新闻是为了“了解行业动态”，甚至学PS是为了“自己做宣传海报”。可真忙起来才发现，背的单词记不住几个，商业新闻看完就忘，PS海报最后还是找朋友做的——那些“以为自己需要”的东西，其实大多是负担。

就像现在，我不需要背单词，因为托班的英语课暂时请了老师；不需要精通PS，因为宣传可以找兼职设计；甚至不需要研究“教育心理学”，因为当务之急是先招到第一个学生。这些“不需要”，不是偷懒，是把精力腾出来，集中在“必须做”的事上。

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