第698章（1/2）

吴厂长和谢绍容都预感黄玉珍找他们有好事，十分积极。

黄玉珍也不卖关子。

“关于电视机的销售方案分两步来进行，第一步是打响名气，第二步是借着京城电视机名气暴涨的机会，联合国棉二厂，和劳保厂搞一次大范围的有奖销售活动！”

随着厂子盘活，吴厂长和谢绍容的脑子也被盘活了。

两人对视一眼，售卖电视机，要捆绑他们厂的话，大家都会获利。

吴厂长兴奋道：“啥叫有奖销售活动？”

黄玉珍解释道：“简单来说，就是你买我东西我给你奖励的意思！”

“拿棉纺厂这边来说，你们可以对外公布，只要在直营店买够100元的衣服，就有一次抽奖的机会。”

“奖品可以是毛巾、香皂、蛤蜊油，也可以是彩电冰箱洗衣机，当然也可以是京城牌电视机！”

吴厂长有点懵：“这……我们一件衣服才值几个钱，一台电视机少说三四百块钱，那不是亏了吗？”

黄玉珍笑道：“出多少奖品都是由我们自己控制，我们完全可以按照销售额的多少来增加奖品的数量。”

“再说了，有奖销售必定可以极大地刺激老百姓的消费动力，销售额高了还会担心亏钱吗？”

黄玉珍对于后世风靡各地的有奖销售那是记忆犹新，对于这种营销方案的效果更是了解。

不管是卖衣服、卖家电，甚至于卖瓜子的都可以搞一场规模盛大的有奖销售，而且奖品都很夸张，有彩电、冰箱、洗衣机，甚至于还有小汽车。

而到了后期，有人觉得有奖销售太麻烦，圈钱的速度太慢，干脆有人直接玩起了“抽奖”“刮奖”这种游戏。

每当有地方举办这种活动，十里八乡甚至于附近县市的人都来参加，什么彩票都是弟弟。

吴厂长和谢绍容对于有奖销售的前景看得不是很明朗，但是江科长可不一样，他是专业干销售的，很快就想明白了其中的门道。

“要是真这么搞的话，百惠大卖场的销售额至少能增加一倍！”

百惠大卖场的销售额，可是跟国棉二厂和劳保厂的销售额直接挂钩的！

“这么厉害？”谢绍容惊讶地问道。

江科长很兴奋，“这只是保守估计，如果你们两个厂愿意下血本的话，前期将大奖多放一些出去的话，效果会更好！”

吴厂长纳闷道：“我们厂搞这个有奖销售，用京城牌电视机当奖品，这样就得采购你们厂的电视机，到时候你们的电视就卖出去了，是这样吗？”

黄玉珍无语道：“我要是指望这样卖电视机，猴年马月才能将七八万台电视机卖出去？”

“我估摸着，你们两边这期有奖销售，顶多也就送个百八十台电视就到极限了，对于电视机厂的销量并没有太大的影响！”

谢绍容不解：“既然这样，干吗要搞这个活动？”

江科长抢答道：“活动虽然不会直接增加电视机厂多少销量，但可以通过有奖销售，提升并京城电视机的名气！这对于我们后续的方案有极大的帮助！”

眼下的百惠大卖场已经树立了自己的品牌价值，在全国老百姓的心目中，百惠大卖场就是高端大气上档次的代名词。

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