第332章 量產（1/2）

1980年1月，北京迎来了二十年来最冷的一个冬天。

腊月的风像刀子，刮在脸上生疼。

胡同里的自来水龙头都冻住了，得用开水浇才能化开。

但香山基地的实验室里，气氛比外面的天气还热。

“多少”赵四盯著手里的报告，声音有些抖。

“55%。”林雪重复了一遍，眼眶泛红，“『长城二號』的批量良品率，达到了55%。”

会议室里安静了几秒，然后爆发出一阵欢呼。

陈星第一个跳起来，差点撞到天花板的灯。

张卫东把眼镜摘下来，使劲揉眼睛。

杨振华推了推眼镜，嘴角终於露出笑容。

陈启明一屁股坐在椅子上，长长地吐了口气。

赵四站在原地，一动不动。

他盯著那份报告，看著上面密密麻麻的数据，看著最后那个红色的数字——55%。

从5%到15%，从15%到35%，从35%到55%。

这条路，走了四年。

“赵总工，”林雪的声音有些哽咽，“咱们……真的成了。”

赵四抬起头，看著这些跟隨他多年的战友。

陈启明的头髮白了一半，林雪的眼角有了皱纹，张卫东的眼镜片厚了一圈，杨振华的背有些驼了，陈星也不再是那个从陕北来的毛头小子。

四年，一千四百多个日夜。

多少次失败，多少次重来，多少次濒临绝望。

但他们撑过来了。

“通知上海生產线，”赵四的声音很平静，但仔细听，能听出微微的颤抖。

“从本月开始，『长城二號』正式进入批量生產。月產量目標——五千片。”

“是！”

三天后，第一批批量生產的“长城二號”晶片运抵北京。

赵四亲自去火车站接货。

站台上，寒风呼啸，但他的手心是热的。

货运车厢的门打开，里面是整整齐齐的木箱。

每只木箱上印著红色的字：长城二號微处理器，中国製造。

搬运工人小心翼翼地把木箱卸下来，装进卡车。

赵四站在一旁，看著那些箱子，心里涌起一种奇异的感觉。

十二年前，他第一次见到进口的集成电路，那时候想：什么时候中国也能有自己的晶片

现在，它们就在眼前。

“赵总工，”陈星跑过来，“部里来电话，说下午有外宾来访，让您回去接待。”

“外宾”

“说是香港来的商人，做电子贸易的，想看看咱们的晶片。”

赵四挑了挑眉。

香港商人这个时候来

下午两点，香山基地的会客室里，赵四见到了来访者。

是个四十来岁的中年人，西装革履，头髮梳得一丝不苟，戴著金丝眼镜，一看就是常年做生意的。

他身边跟著一个年轻人，提著一个大皮箱。

“赵工，久仰久仰。”

中年人伸出手，说的是带广东口音的普通话，“敝姓黄，单名一个伟字，在香港做电子元件贸易。”

赵四和他握手：“黄先生客气了。请坐。”

黄伟坐下，开门见山：“赵工，我是个生意人，不喜欢绕弯子。

我听说你们最近量產了一款8位微处理器，性能接近tel的8080，但功耗更低，价格应该也更便宜。

我想看看样品。”

赵四看了看陈星。

陈星点点头，从保险柜里拿出一个盒子，放在桌上。

盒子里整齐地排列著二十颗晶片，黑色的封装，金色的引脚，在灯光下泛著金属光泽。

每一颗晶片上都印著字：gw8001——长城二號的產品代號。

黄伟拿起一颗，凑近看。

他从口袋里掏出一个放大镜，仔细观察晶片的表面。

然后，他又从年轻人手里接过皮箱，打开，里面是一台可携式的测试仪。

“不介意吧”他问。

“请便。”赵四说。

黄伟把晶片插进测试仪，按下开关。

测试仪上的指示灯闪烁了几下，然后显示出一行数据：功能正常，主频1.02hz，功耗0.92w。

黄伟的眼睛亮了一下。

他又测试了第二颗、第三颗、第四颗……连续测试了十颗，全部功能正常，参数波动在5%以內。

“赵工，”黄伟放下测试仪，脸上的表情变了，“这批晶片，你们有多少现货”

“五千片。”赵四说，“第一批量產，刚下线。”

“五千片，我全要了。”

会议室里安静了几秒。

陈星差点被自己的口水呛到。

赵四却很冷静：“黄先生，这些晶片是国內优先供应的。

军工、科研、教育，都有需求。

不能全卖给你。”

“我知道。”黄伟点头，“所以我还有个提议——咱们签个长期合同，你们生產多少，我包销多少。价格好商量。”

赵四看著他：“黄先生，你应该知道，『巴统』对中国实行技术封锁。

晶片这类產品，是禁止出口的。”

黄伟笑了：“赵工，我做生意二十年，最擅长的就是『绕』。

东西从香港走，贴上香港製造的標籤，转口到东南亚、中东、南美，谁查得出来”

他压低声音：“而且，我不是要抢你们的技术。

我是要让你们的晶片，在国际市场上亮相。

让那些老外知道，中国人也能造晶片。

这不正是你们想要的吗”

赵四沉默了。

这个商人说得对。

技术再好，如果锁在仓库里，就是一堆废铁。

只有流通起来，被使用，被检验，被改进，才能不断进步。

“价格呢”他问。

黄伟打开笔记本：“tel的8080，国际市场上批量採购价，每颗约5美元。

你们的晶片，性能接近，功耗更低，但品牌知名度为零。

我出价——每颗3美元。”

“太低了。”陈星忍不住插嘴，“我们的成本都不止这个数。”

黄伟看了他一眼，笑了笑：“小兄弟，做生意不是算成本，是算市场。

你们是新品牌，要打开市场，就得有价格优势。

3美元，比tel便宜40%，客户才愿意试。”

他转向赵四：“而且，你们要的不是赚钱，是练兵，对吧

晶片卖出去，用户用了，反馈回来，你们才知道哪里需要改进。

这个价值，比那几美元重要得多。”

赵四看著他，忽然笑了：“黄先生，你是个明白人。”

“生意人嘛，最重要的就是明白。”

黄伟也笑了，“那咱们成交”

“第一批，先给你一千片。”

赵四说，“试试水。如果市场反应好，后续可以扩大。”

“一千片太少了。”

“不少了。”赵四摇头，“我们的產能有限，国內需求也大。

而且，这是第一次，咱们都得谨慎。”

黄伟想了想：“行，一千片就一千片。什么时候交货”

“一周后。”

“价格”

“3美元一片，现匯结算。”

黄伟伸出手：“成交。”

两人握手。

陈星在一旁看著，觉得这一切像做梦一样。

中国人自己造的晶片，要出口了

送走黄伟，陈星跟著赵四回到办公室。

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