第一百九十六章 神使大人卖起了课（2/2）

老族长沉思了一下，犹豫地说：“应该是……元婴老怪吧？活的时间长，肯定更富有。”

“错！”陈南一挥挥手，像指点江山的帝王一样，“元婴老怪油尽灯枯了，不需要希望，只有认命！我们把神药卖给元婴老怪，他最多多活几年，这是存量市场！而那个丹田破碎的天才少年呢？”

陈南的眼力越发犀利了！

“曾经站在云端的他，如今已经坠入泥潭，受尽了人们的嘲笑和冷眼相待，内心满是不甘与怨恨，他最需要的，就是一次重新站起来的机会，我们卖给他的不是一株草，而是一把复仇的火把，一个王者归来的故事，这是增量市场，他一旦恢复，未来成就不可限量，会成为我们最忠实的客户、最狂热的信徒，他会告诉世人，是我们的神药给了他第二次生命！”

嘶——

整个冰窟里都回荡着人们倒吸凉气的声音！所有人都被陈南的话吓得头皮发麻！

原来卖东西也有这么多门道，神使大人考虑的竟然是几十年甚至上百年以后的事情！

“这就是客户画像，”陈南又开始忽悠了，“我们要把客户分三类！”

“第一类为“绝望刚需型”，也就是刚才提到的天才少年！这类人为了一个机会可以倾家荡产，甚至签卖身契！对于他们，我们的定价要狠一些，让他们觉得这个机会很珍贵！”

“第二类叫做“投资未来型”，就是那些被卡在瓶颈期，一直不能突破的修士，他们有钱、有地位，但是缺少一个机会。我们的神药就是他们的天使轮融资，我们不要求他们交纳灵石，但是要求他们未来部分收益作为交换，这就是股权置换！”

“第三类叫做高端保养型，就是那些大宗门的女长老、圣女，她们不缺钱，也不缺功法，她们害怕的是什么？怕老、怕丑！我们的神药，可以炼制成顶级的养颜丹！一颗，就能让她们青春永驻！这是什么？奢侈品不是卖效果的，而是卖身份、卖面子的！”

陈南一番话落定之后，整个部落的人看待他的眼神已经完全改变，不再是看一个神使，而是在看一位掌管着财富和命运的活神！

第三天晚上。产品已经到位了，客户也分析完毕了。现在是到了最紧要的时候！

“谁知道这是什么？”他拿着玉简高声问道。

“石头？”一个小孩子胆怯地说。

“哈哈哈！”大家善意地哄笑起来。

陈南的表情变得非常严肃，这叫“顺风耳”，可以让我们与万里之外的人交谈，它是连接我们与外界的桥梁！

他把玉简交给了烈。“试一试。”

烈捧着一件稀世珍宝，小心翼翼地接过了玉简，学着陈南的样子，放到了嘴边，然后用尽全身力气，发出了山崩地裂般的咆哮：“喂——！”

“噗！”陈南差一点就吐出一口老血了。

“蠢货！这是用灵力推动的，不是用声音的！”

“灵力？”烈一脸的疑惑。

北冰大陆的土著人天生体魄强健，体内或多或少都有一点天地灵气，但是他们不懂得怎么使用，也不知道什么叫灵力。

“对，就是你们体内那股暖洋洋的气！”陈南开始做简化教学，“不要想得太复杂！把它看作你放的一口气！憋住！然后对着石头轻轻地、温柔地把它‘吹’进去！”

尽管这个比方很土，但是很有画面感！

烈的脸涨得通红，额头上青筋直冒，好像在使劲放屁。过了好一会儿，他手里的玉简“嗡”的一声，亮起了一道微弱的光芒。

“神……神使大人！它亮了！它真的亮了！”烈激动得手舞足蹈，差点把玉简扔出去。

“看好喽，思想不能松懈，方法总是比困难多，陈南打了个响指，从今天开始，你们不仅要挖矿，还要练习吹气，每个人都得学会用好耳朵，多练一练，更好地和外界交流！”

于是，众人纷纷尝试吹气，一时间，冰窟里掀起了屁声震天的氛围，就算有人放屁也无人察觉。